张玉是桂顺斋糕点二厂厂长助理，主管销售工作。刚到“桂二厂”时，为了了解“桂顺斋”销售渠道，仅用了20天的时间迅速将市内、外埠百余家门店、专柜走访完毕，有时为了赶时间，中午都顾不上吃饭。
她通过深入糕点行业市场调研，了解了企业现状，利用休息时间起草了《加盟店购销协议》，并制定了《业务人员巡店制度》等11个营销制度。通过调整业务人员片区，提高了巡店效率。
三年来，张玉为了开拓外埠渠道，经常深入市场，徒步一整天不停歇，见采购，找代理，共开拓外埠专柜11个，代理2个，使外埠销售业绩提升40%。经过各方联系，她开拓了三佳购物电视购物渠道，实现连续三个春节每年销售糕点礼盒30000-48000盒。随着互联网的广泛普及，她开拓了电子商务渠道，使互联网销售业绩明显提升，仅16年春节销售比去年同期增涨300%。
她常说“只要是领导安排的，企业需要的，我一定会努力把活干好”。张玉能够主动作为，苦干实干、不计得失，一心扑在工作上。坚持每天到库房装卸搬运，了解产品库存情况，坚持深入市场门店，同营业员一起销售产品，了解商品售卖情况。她全年365天不歇班，经常早来晚走，中秋、春节等重大节日每天白天忙销售及外协产品引进，晚上到车间参加包装劳动，每天工作16-17个小时以上。工作上的她就像个“女汉子”，这个“女汉子”内心最大的期盼，就是在“桂二人”的共同努力下企业更好的成长。
（宣传部）
